This job is with Organon, an inclusive employer and a member of myGwork the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.
Job Description
Descrio do Cargo/da Posio
- Atuar como Gerente de Distrito de Imunologia,com foco Psoriase, Dermatite Atpica e Biolgicos
- Atuar como elo entre a Organon e seus Clientes, garantindo excelncia na comunicao sobre nossa marca, misso e valores e alinhado ao Compliance.
- Liderar a Equipe de Demanda/Vendas Organon no mercado, garantindo a correta implementao das estratgias para entrega de resultados consistentes a curto, mdio e longo prazo; promovendo o desenvolvimento das pessoas sob sua gesto e um ambiente motivador, de colaborao e em linha com os valores da Cia.
Responsabilidades
- Desenvolver plano estratgico de Demanda/Vendas com slida base analtica, propondo aes alinhadas s estratgias da BU/Franquia;
- Contribuir para um processo slido de treinamento e desenvolvimento de seus liderados, tanto tcnico quanto comportamental, possibilitando desenvolvimento profissional;
- Contribuir para prover metas SMART e avaliaes de desempenho peridicas com o objetivo de atrair, desenvolver e reter talentos/profissionais de alta performance;
- Apoiar seus liderados na elaborao e execuo com excelncia do plano ttico de territrio, com revises peridicas para correes em prol do contnuo crescimento de market share das marcas promovidas e rentabilidade de cada setor;
- Acompanhar o trabalho de campo oferecendo coaching e feedback para a excelncia nos negcios e assegurando que os recursos disponveis sejam empregados de forma adequada;
- Garantir efetividade da Equipe Brasil no cumprimento das metas de Demanda/Vendas, dos demais KPIs (MVD, Cobertura de Painel, market share etc.), treinamentos e processos;
- Participar e colaborar na elaborao das aes de MKT por meio das reunies de construo/discusso sobre o plano de MKT, trazendo inputs do campo;
- Dar suporte aos liderados na realizao de eventos promocionais/cientficos, em conformidade com as estratgias de negcio e regras de compliance vigentes;
- Garantir que os processos de admisso, desenvolvimento, promoo e desligamento sejam sempre fundamentados nos padres de liderana, assegurando entendimento e execuo do trabalho em conformidade com as normas de Compliance;
- Conhecer o mercado (Principais Clientes, KOLs, presena da concorrncia, demais stakeholders e a chamada Jornada do Paciente) para apoiar o Consultor no desenvolvimento dos negcios em cada Setor;
- Interface e apoio na negociao junto a Deliveries e Distribuidores parceiros e os Consultores e rea Comercial;
- Conhecimento em alto nvel tcnico dos produtos Organon e concorrentes, respectivos estudos e protocolos que estejam envolvidos;
- Atuar em sinergia com outras reas da companhia: MKT, Comercial, Acesso, BI, entre outras para identificao e maximizao de novas oportunidades (trabalho colaborativo); retroalimentando com informaes do campo com o objetivo de alinhar os processos internos e garantir que a equipe possua as ferramentas e materiais necessrios para atuao adequada junto aos Clientes;
- Vivenciar os Comportamentos de Liderana e ser exemplo positivo na implementao de todos os processos pertinentes ao seu cargo;
- Promover a colaborao e trabalho em equipe, criando um ambiente positivo e motivador, inclusivo e conectado com os valores da Cia.;
- Fazer uso adequadamente das ferramentas (Auditorias, Mapas de Vendas, Mapa de Demanda parceiros etc.) disponveis para anlise do negcio e monitoramento da produtividade de cada Setor e do Brasil como um todo;
- Garantir que a Equipe faa correta e precisa insero dos dados dos Clientes/Contas nos sistemas da Cia.: informaes de contato, segmentao, planejamento e histrico de visitas para suportar e monitorar as estratgias de contato e produtividade;
- Cumprir todas as normas e procedimentos legais e de farmacovigilncia e Compliance definidos pela Cia. no relacionamento tcnico comercial.
Educao, Experincia e Habilidades Requeridas
- Experincia prvia em Dermatologia / Imunobiolgicos / Biossimilares ser considerada um diferencial;
- Conhecimento de prticas de Liderana e Gesto de pessoas (Coaching e Feedback, Gesto de Conflitos, Senso de Prioridade e Tomada de deciso, Planejamento e Foco em resultado, Trabalho em Equipe);
- Alta capacidade analtica;
- Conhecimento em anlise de Auditorias do segmento e outros indicadores (MDTR, Mapas de Vendas/Demanda etc.);
- Domnio completo MS Office (Word, Excel, e PowerPoint);
- Conhecimento de sistemas de CRM (Veeva, Sales Force etc.);
- Familiaridade com Jornada de Paciente e Gesto de Equipes de Vendas de alta complexidade;
- Habilidade de relacionamento interpessoal;
- Poder de persuaso;
- Habilidade em trabalho em colaborao/Equipe;
- Atitude Positiva;
- Esprito Empreendedor;
- Viso Estratgica;
- Habilidade em Planejamento e Organizao.
Secondary Job Description
Who We Are:
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women's Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.
As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
Shift
Flexible Work Arrangements:
Valid Driving License
Hazardous Material(s):
Number Of Openings
1
Requisition ID:R539412
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